今天，是一个值得记忆的日子，来自***的近三百家时代经销商伙伴共聚一堂，与之峰公司共商新一年的发展大计。新老朋友在时代大家庭中相识相知，互相交流、互相学习、共同提高。
时代仪器产业的发展，离不开广大时代经销商伙伴的支持和帮助，从之峰公司成立以来，本着和谐共赢、共同发展的原则，公司已经和遍及***各省的近一千五百家经营公司建立了长期经销合作协议，有近三千家经营公司销售过时代仪器产品。在过去的一年中，经过***经销商伙伴销售的时***测仪器达到几千万元，成为时代之峰公司***大的销售来源。大家知道，时代之峰的产品主要是便携式检测仪器，品种多单价低，公司在这样的产品线上取得良好业绩，是源于各位检测仪器的商界精英们的鼎力支持，是经销商朋友架起了时代之峰和***终用户之间的桥梁，将两万余台时代仪器送到***终用户手中，是经销商朋友在支持着时代中国品牌的建设，使时代仪器成为同品种中***具影响力的优选产品，这一切将载入时代公司发展的历史史册，时代将永远感谢并记住这些经销商朋友！
在过去的一年里，国际***危机造成了***经济大***，危机四起，使正在高速发展的中国经济受到了极大的影响，时代集团在董事长彭伟民、总裁王小兰的***下，以变应变，坚持以技术创新为龙头，在经营管理上进行了模式创新。时代之峰公司的仪器产品按差异化和同质化进行了产品细分，对时代仪器的广大用户分布进行了需求细分，分别建设了以成熟的优质性价比产品为主体销售内容的红海市场***小组，以新开发产品为主体销售内容的蓝海市场***小组。所谓红海市场是指产品技术成熟、应用广泛、广大用户熟悉的产品，由于出现同质化，使产品的价格、质量、服务和供应等指标成为敏感要素，用“红海”来描述其市场的敏感特性。而蓝海市场是指产品技术新，尚处在技术推广和应用推广阶段，由于差异化设计，使产品的功能，价格，现场需求和个性化设计等指标要求较高，用“蓝海”来描述其市场的深邃。时代红海团队在费宏副总裁、付玉静总监***下，以支持服务发展经销商伙伴为工作内容，2010年发展目标是完成一亿七千万销售，时代蓝海团队在石惠敏副总裁、马海龙总监***下，依托现有公司销售人员85%的力量，开辟新产品***市场，2010年发展目标是完成五千万销售。
很多熟悉时代集团发展历史的朋友都知道，时代集团的经销商伙伴建设经历了不断进步和提高，从不成熟、不系统逐步发展到今天初具规模。在时代公司成立早期的八十年代，时代***批经销商诞生，主要位于大城市；在时代***建设的九十年代，依托***发展了新一批经销商伙伴，由于当时的经营条件所限，***作为利润中心，限制了区域经销商伙伴的发展；从1998年开始，时代集团着手开始系统建设***经销商网络，市发委、合作部积极促进了时代经销商伙伴的发展。今天，到会的代表中，有许多朋友都是在1999年到2002年期间，加盟时代经销商伙伴的，到现在已经有近十年历史。随着时代集团从2004年按产业公司发展，北京时代之峰科技有限公司建立，开始专注检测仪器产业的发展和仪器经销商网络的建设，随着***从利润中心转为销售中心的功能转型，时代***经销网络发展更加顺畅，经销商伙伴销售时代产品的热情***高涨，成为时代仪器产品***大销售渠道。
我们认识到，要想发展好经销商伙伴的长期稳定合作，时代之峰公司必须解决好对几个关键问题的认识。
必须认清经销和***的内涵。如果经销和***两个***卖同样产品、甚至同一个用户处同时出现，则用户无所适从、价格混乱、两支***互相抱怨。我们解决的办法是各自***发展，通过产品细分，经销的产品不再***，***的产品不再经销，***的***不允许销售经销的产品，即使有订单，也必须交给经销伙伴来完成。我们只有坚定地维护经销商伙伴的利益，时代仪器的经销网络才能持续良性发展，广大时代仪器经销商伙伴才能打消顾虑，努力开拓市场。过去，由于时代仪器品种不够多，我们无法设计这样的解决方案，现在，时代仪器品种已达百余种，特别是试验机、磁粉探伤等***产品的加入，使经销和***依托产品分开市场成为可行，这对广大时代仪器经销商来说，市场空间扩大，再不会与制造商的销售***冲突，有利于经销商伙伴发展。
要解决好***的市场分工。过去，一个销售岗位自己要销售，同时兼顾经销商服务，在时间、精力上都不能全心身投入，对经销商的支持工作经常会由于其他工作而搁置，对经销商***缺乏培训，经销商网络的发展也会随波逐流。从2009年9月份起，时代之峰公司***建设了专门的红海市场团队，专注发展和支持经销商销售，向***经销商提供现场支持和培训支持，经销商伙伴是红海销售团队的***用户，红海销售团队的考核完全依托经销商伙伴的业绩，利益统一，专门市场分工，将鞭策红海团队全心全意为经销商伙伴提供支持。
必须建立适应市场竞争的产品经销商价格体系。随着科学技术的不断进步，越来越多的用户开始大量使用数字化测量仪器，与此同时，不同品牌的同类产品纷纷进入市场，价格战在所难免。过去，时代仪器产品一直走***路线，尽管销售量大，但价格处于高位，对于资金较少的用户，特别是中小企业用户，推广时代产品应用上，价格成为一个困难。从2009年开始，时代之峰公司开始向下调整价格，北京***产品里氏硬度仪、超声测厚仪、涂层测厚仪、粗糙度仪四大系列品种大幅度降价促销，降价的目的之一是希望广大用户和经销商伙伴有更多的实惠和销售机会，降价的目的之二是促进企业加快产品技术创新来保证更好的销售利润，降价的目的之三是扩大市场份额，限制竞争对手（特别是仿造时代产品的对手）的获利水平。时代之峰公司经过过去一年的努力，时代产品价格更有竞争力，用户数量增加，经销商伙伴更加乐于经销时代仪器。我们清楚地认识到，只有一个好的性能价格比产品，只有一个好的经销商价格体系，时代经销商的发展才会成为有源之水，源远流长。
要完全理解彭总提出的“卖时代产品就是时代人”精辟论述。仪器产业是一个***性很强的行业，大多数从业人员都有着数年甚至数十年的从业经验。我们的经销商代表中，有许多曾经与时代合作过，有许多曾经在时代公司工作过。中国是一个经济高速发展的发展中***，充满着各种各样的发展机会，彭总作为企业***，高瞻远瞩、容纳百川，“卖时代产品就是时代人”这一精辟论述彻底打破了行业内可能的门户之争障碍，使得有愿望经营时代产品的经销商在时代品牌下凝聚，不论出身、不论经历，依托时代产品共同发展成为主旋律。我们的经销商代表中，有的年经营额已经过亿，有的销售团队已经设有几十个岗位，仍在经销占其销售总额不大的时代产品，一是因为他们真挚的时代情结，二是时代品牌、时代文化和时代***的魅力在***着他们。时代之峰的全体员工，特别是红海销售团队每一位同仁，必须牢牢记住彭总的指示，在工作中坚决贯彻，像支持本企业的***一样支持经销商伙伴，急经销商之急，想经销商所想，以协助经销商发展好销售***作为岗位责任，以支持经销商完成销售作为自身价值的体现，荣辱与共，唇齿相依，目标一致，追求发展。
时代之峰经销商发展的理想状态和***佳目标是许多经销商伙伴都关心的内容，也是时代之峰公司红海市场团队发展***经销网络的基本策略。首先，在与经销商伙伴合作中，时代之峰公司红海团队优先扶植专销时代仪器的经销商，这里的专销是指专门销售时代仪器产品或在同类国产仪器产品中，只经营时代品牌的产品，红海团队要支持时代产品专销伙伴做好市场、赢得效益。其次，经销商的数量不是越多越好，关键在质量，经销商发展中的优胜劣汰是时代之峰公司必须遵循的市场规律，将红海团队的力量放在支持有愿望、有能力的经销商身上，择优支持，逐渐形成对***用户能够提供快捷优质供应和服务的良性循环体系。
此次来京出席大会的时代经销商伙伴，是时代之峰公司经过仔细筛选后择优请来的贵宾，是时代经销商伙伴的***代表，为***代表服好务是时代之峰公司红海团队的首要任务。对此，我们提出几点建议，供代表们商议：
***、 时代之峰公司与时代经销商伙伴的合作建立在真挚的互惠互利平等基础上，时代之峰公司任何岗位都会遵循这一基本原则，我们不允许时代岗位上的任何人以任何方式向经销商伙伴提出额外个人要求，这一点希望广大时代经销商协助监督并配合工作。
第二、 不允许与经销商伙伴抢生意，对***经销商伙伴的业务，任何时代员工都不得制造任何障碍，费宏副总裁、石惠敏副总裁接受各位经销商对违规情况的投诉。
第三、 2010年，时代之峰公司红海团队制定了全年扶持经销商伙伴的计划，本次大会期间，各位代表可以充分发展各自见解，在***用户会、培训、促销、长期发展上献计献策，拿出大家共同促发展的好办法，为2010年取得好业绩做出努力。
此次大会是大家共议发展的大会，是充满着***和希望的聚会，很多代表放下了本企业的工作，千里遥遥赴会，充满对时代之峰的信任和对未来高速发展的憧憬。作为北京时代之峰公司总裁，我为大家的诚挚和信任所鼓舞，一定全力以赴，发展好时代仪器，选好产品，做好保障。
我们坚信，在大家的共同努力下，2010年将是合作共赢的一年，将
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